WEBコンサルティング

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ITラボの仕事は、「WEBサイトで利益を上げること」です。

私たちはただのWEB制作会社ではありません。
ただのインターネット広告代理店でもありません。

そしてただのWEBコンサルタントでもないんです。

「ITラボ」のWEB制作は、利益を上げるところまでが仕事

簡単にいえば、作って終わりではない、ということです。
もちろん、一般のWEB制作会社のように、クライアントのサイトを構築することもあります。

しかしただ制作するのではなく、当然成約率の高い、つまり収益率の高いサイトを作りますし、
その後の集客施策、リピート施策まで踏み込んだご提案を必ずセットで実施しています。

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どのようなサイトが成約率が高いのか、
この商材には、どのようなターゲットに、どのようなプロモーションをかけるのが効率が良いのか、
どのような戦略でリピート購入につなげていくのか。
私たちはこういったことを日々研究し、実践し、 それをクライアントと共有して、一緒になって追求しています。

よく世間では「WIN-WIN」という言葉を聞きますが、 そんなものは当たり前すぎて言うまでもありません。
「WIN-WIN」というのは、立場の違う者同士が、それぞれに利益を得られる 協業体制のことを言います。

「ITラボ」が関わるプロジェクトはそうではありません。

私たちは、クライアントと同じ立場に立ち、同じ目線でビジネスを構築し、 リスクも利益も目標もビジョンも、すべて共有します。

リスティング広告もやります。プロです。 しかし「広告費の20%の運営費」という業界標準には、 疑問を持っています。

一般のインターネット広告代理店のように、 Google AdWordsやYahooリスティング広告などの運用代行も行っています。

しかし、業界標準となっている、 「広告費の20%の運用費」という課金モデルには疑問があります。
なぜならこの課金モデルだと、広告代理店とクライアントは 「WIN-WIN」ですらなくなる可能性があるからです。

広告主は、できるだけ広告費を抑えたうえで最大の効果を発揮したいと考えています。
これはビジネスをやっていれば当たり前の発想です。

これに対し代理店は、「とにかく広告費を大きくしたい」と考えています。
「広告費の増大=自社の利益の増大」となるのですから、これも当たり前です。

しかしおわかりの通り、上記のモデルだと広告主と代理店の利益が 食い違ってきてしまうのです。

もちろん、広告が非常に高い成果を出し、大きな利益が上がった結果、 広告費を拡大する、
というケースであれば「WIN-WIN」になりますが、 世の中にはそうではないケースのほうが多いようです。

そこで・・・

「ITラボ」のリスティング運用は… 必要最低限の運用費(固定費)+成果報酬

私たちは、リスティングの運用に最低限必要となる固定費と、
成果が出た場合に利益をシェアしてもらう成果報酬という料金体系を導入しました。

なぜこのような料金体系になったのか説明します。
まず、必要最低限の運用費(固定)ですが、これは単純に運用する人間の人件費と考えてください。
作業を行うわけですから、人件費が発生します。
これは御社が自社で運用される場合にも必ず発生するものです。

しかし、月額予算50万円のクライアントと、 月額予算500万円のクライアントとでは、
リスティング広告の管理にかかる作業が10倍違うのか、 というとそんなことはありません。
実際どれくらい違うかというと、実はほとんど変わらないのです。

そこで私たちは思い切って、運用費のうち人件費にあたる部分を 月額の広告費とは無関係に、
一律固定費としました。
ただし、ただ代行しているだけでは意味がありません。
「ITラボ」が運用するからには、やはりここでも「利益」を出すところまで 仕事させていただきます。

私たちの仕事から生み出された「利益」に対する対価は、 それは当然「成果報酬」ということになります。
クライアントの商材やビジネスによって、 リスティングから発生する収益というのは当然異なってきます。

したがって、 どのような成果に対していくらの成果報酬をいただくのか、 これは事前にじっくりと協議させていただきます。

実は、 リスティング広告「だけ」で利益を出すのは難しいのです。

リスティング広告はあくまでも集客手段。
広告のリンク先にある「ランディングページ」の成約率を高めることで 初めて利益をねん出できるのです。

ほとんどの代理店では リスティング広告の運用とランディングページの調整(つまりLPO)は 別々のサービスとなっていますが、
「ITラボ」では「利益を上げること」がサービスなので、 必然的にこの2つはセットでご提供することになります。

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もう一度言いますが、ITラボの仕事は、 「WEBサイトで利益を上げること」です。

そして、最後に私たちが「WEBコンサルタント」として何ができるのか、 他のWEBコンサルタントとは何が違うのかをご説明します。

多くのWEBコンサルタントの現状は、 「きれいな報告書を作ること」 が仕事になってしまっています。
しかし、私たちが考えるWEBコンサルタントの仕事は、 これまで何度も説明してきたとおり、
「WEBサイトで利益を上げること」 だと考えています。

どんなかっこいいデザインのサイトを作っても、 どんな機能的なサイトを作っても、
そのサイトからクライアントの利益(成果)が上がらなければ 全く意味がありません。

その点、私たちITラボ は、 あらゆる業種、あらゆる規模のクライアントのサイトで 実績を積んできた経験とノウハウを持っています。

必ず御社のサイトでも利益を上げるお手伝いができると確信しています。

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